施佩妏的部落格

1.網購族的存在使廠商不願意放棄網路通路：由於網購族無法轉移通路，廠商可在網路通路以高價服務這些族群，使廠商在不需考慮雙棲族誘因相容問題的情況下，增加產品的銷售，顧網購族存在使網路通路成為廠商的必備通路。

2.傳統行銷

產品:可看到實體的產品 
促銷:靜態定價 
通路:單向媒體 
市場區隔 :可用不同的方向區隔附近消費者的需求
市場定位 :在一般的企業形象
品牌:消費者對品牌的認知中產品好壞與之後銷售服務都有影響

網路行銷

產品:可增加產品的資料性.服務性.媒體性。但沒有實體性 
促銷:沒有關稅，可降低之間的成本例如：中間成本、人事成本、行銷的成本 
通路:由下而上的的促銷方式，例如口碑 
市場區隔：以使用資訊的程度或使用頻率作為區隔
市場定位 :網路商店的創業成本低，網路商店的品牌形象並不齊全，很難建立在消費者心中的地位
品牌：網路的介面設計和品牌的形象

3.STP 行銷策略

市場區隔(Segmentation)
界定區隔變數，並進行區隔的劃分。
描述每一區隔的剖面，亦即說明每一區隔的特性與成員成分。
區隔選定(Targeting)
評估每一市場區隔的吸引力，並加以排序。
選定目標的區隔市場。
產品定位(Positioning)
尋求每一市場區隔可能的定位概念。
選定、發展與傳達所選定的定位概念。

4P 行銷策略

產品（Product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price）：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
管道 (Place）：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯繫是通過分銷商來進行的。
促銷（Promotion）：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，行銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。